Book Review!

作者：張晟

レビュー： 中国人を買う気にさせる営業戦略 (単行本（ソフトカバー）)

著者の超氏は、慶応大学に留学後、ユニ・チャームに入社し同社の中国進出を成功させた実績を持つだけあってその提案はどれも鋭く的を得ている。「中国市場で成功する要因は、高い技術力にあるというより、マーケティング力、つまり顧客である中国人の価値観をうまくとらえ、商品開発につなげること」という超氏の指摘には、全く同感だ。その他にも本書中の超氏の見解は、どれもリアルかつ実践的である。中国市場と日本企業の両方を知る張氏だから指摘できるポイントであろう。中国市場と関連のある仕事をしている人にとっては必読の書だと思う。


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